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投资人点评黑龙江同信通信股份有限公司
作者:admin  日期:2021-11-22 08:19 来源:未知 浏览:

  张宁:很荣幸能在这里面见面,咱们这家公司我的同事在北京时已经跟同信通信做过一些交流,之前我的同事交流过,所以很荣幸在这儿碰面,我们在通信这块也做了一些扎实的工作,但在设计院这块说实话是初步的接触,其实国企设计院比较多,但在公开市场上确实是看到了一家设计院公司挂牌了,在整个领域里我们也是作为围绕投资去做行业整合,刚才说并购的事情是我们非常有兴趣,也是我们公司的一个使命。

  在刚才你提到公司整个发展过程中,包括未来产品规划里,我想问一下,咱们这个产品目前标准化程度有多高?因为这涉及到3G、4G,以及未来5G,它的建设、使用范围、选用设备发生的频率都不同,所以对整个城市的布局,就像一个交通网一样,你这个布局未来的同时性,这又涉及到人才的成本多少。

  第二,在国内设计院当中,有这么大的体量,他们自己为什么不去建自己的设计院或者说咱们设计院的有时在哪里?我们对整个定增也是比较有兴趣,所以下来能够做更细致的交流。所以借此会议跟高总见面,也希望会后做更深入的沟通。

  高辉:谢谢,我先回答第一个问题,在通信设计领域主要收入来自于无线通信和本地网的设计。也就是说,占公司收入70%-80%,也就是说,很多高新项目,新的项目是肯定不用说的,在3G、4G之前会做一些铺垫,把这样的产品标准化再做设计。

  第二,讲通信运营商的设计院,在通信运营商进行分拆之前,每个省有一家设计院,另外有两家外省设计院,原来就有的,很多标准化的设计院,未来会越来越高,虽然现在收入不是很高,占比不是很高,但我觉得有自己的优势,刚才说到的年龄优势、团队文化、新产品研发方面,等等,比如说有新的项目、新的机遇,不一定会去收手,曾经很棒的企业,有朝一日也不能保持原有的活力,主要还是靠企业文化。所以我觉得这是我们的优势,并不怕跟其他国企面临竞争,比如说我们编一套软件。

  单磊:高总你好,首先你这个项目我是很感兴趣,可以有一些新的问题,因为是一个好项目,并且也感兴趣。第一个问题刚才这位先生也提到了,这次融资额非常大,公司发展到现在财务数据各方面也不错,这么大的融资额,它的用途等等,可能涉及到事后的事情,也包括金额的用途,整个价值的定价,等等,这就没有办法展开了。

  第二,我想请教一下,同时之前探讨到公司从2010年成立到现在,特别是2013年、2014年,因为它是非常有质量的规模增长,非常吸引人。但很遗憾我们没有听到被迫原因是什么?支撑高增长的原因。如果我们不知道是怎么高速增长,还有手机的推动,接下来随着智能机制广泛,接下来5G是没有进行沟通的,今天除了融资的推介以外,更多的是交流学习,我很想知道这方面的背景信息。

  第三,在你的介绍当中我们关注竞争对手和格局,这是整个公司的天花板在哪里,公司最核心的业务是网络规划、咨询方面,包括设计,但下一步延伸是网络优化,网络优化是属于上万亿的规模。作为初级产品或者核心产品来讲,国内很多设计院,作为竞争对手这边你也没有分享,我们非常希望您能够有竞争的意识,知道竞争对手在做什么,这样我们会更好地判断行业竞争格局,也更清晰找到短板在哪里。

  高辉:谢谢,我先回答第一个问题,高增长。到目前为止增长无非一个是收入,一个是利润,目前在市场上的占比还很低,收入是保持高增长是没有问题,目前在整个市场里的占比还很低,评估目前市场的开拓能力,包括从去年和前年拿了很多单子,投票的时候实际上我们已经放弃了,而不是拿到了很多市场,因为设计人员跟不上导致服务下降,过去每年是保持两个省的增速,目前最难的是南端,江苏和上海。比如说在大市场方面,进入到北京是非常难,目前进入到北京的设计院,当时进入除了黑龙江同信设计院以外,没有其他任何一个省进入到北京,想进入到是非常难。

  高利润是我们生产组织结构不一样,下一步完成同业的并购会拉低,也会慢慢提升利润。

  我们是来自市场,在行业上大环境的增速没有问题,3G之后4G怎么样,4G之后还有5G,通信现在是信息的时代,所以我们提前做一些其他产品的布局,也是我们在发展新产品上的布局。

  我们所说的网优,整个占比已经在下降,但在网优方面的计划,时间比较紧,大家可以关注我们近期的动作。在其他产品方面我们也有一些布局,大家有兴趣我们下来再介绍。

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